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差別化


ウォークマンとipodのシェア獲得争いの記事を書きました。このシェア獲得争いに勝つには、ライバルと同じことをしていては勝ち目はありません。今の消費者はほとんどといっていいほど価格で決めます。ネクサス7の売り上げを見ていればわかります。ネクサス7の場合は、スペックも伴ってのあの価格なのでもったいないくらいです。もし、音楽専用プレーヤーのスペックに性能に違いがあまりないのであれば消費者は安い音楽専用プレーヤーを購入します。そりゃそうです。操作の違いはあれど、スペックが同じであれば何も高いものをあえてわざわざ買う必要はありませんからね。ここでとる行動は「差別化」です。SEOを施す場合と同じです。差別化が大切なのです。今の時代、価格で勝負なところがありますが、一度価格を下げて消費者の前に出してしまったら終わりです。消費者は味をしめてもっと価格を下げろと要求してくるようになり、より価格が安い商品に飛びつきます。値下げより差別化で勝負です。

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